Moet ik adverteren op mijn eigen merknaam?

Betalen voor mensen die je naam al intikken voelt als geld weggooien. Toch staat een merkcampagne in bijna elk account dat wij beheren, en meestal met de laagste kosten per aanvraag van allemaal. Dat komt door de veiling: op je eigen naam is jouw advertentie het meest relevante resultaat, en relevantie drukt de prijs. Of het bij jou zin heeft, hangt af van één vraag die je in twee weken kunt beantwoorden.

Waarom merkkliks bijna niets kosten

Google bepaalt je prijs mede op basis van hoe goed je advertentie en je pagina bij de zoekopdracht passen. Bij je eigen bedrijfsnaam is die match zo goed als perfect, en er is zelden concurrentie die net zo relevant is. Daardoor liggen merkkliks in de accounts die wij zien meestal tussen 0,10 en 0,50 euro, terwijl dezelfde adverteerder voor zijn gewone zoekwoorden 2 tot 5 euro betaalt.

Reken het door. Krijg je 300 merkkliks per maand tegen 0,25 euro, dan kost dat 75 euro. Als daar tien aanvragen uit komen, betaal je 7,50 euro per aanvraag. Dat haal je met geen enkel ander kanaal, wat de vergelijking met je overige campagnes meteen scheeftrekt. Zie wat een klik in Google Ads kost voor de bandbreedtes waar je merkcampagne dus buiten valt.

Wanneer het wel de moeite waard is

De sterkste reden is verdediging. Concurrenten mogen in Nederland op jouw merknaam bieden, zolang ze je naam niet in hun advertentietekst zetten. Doen ze dat, dan staat er boven jouw organische resultaat een advertentie van iemand anders. Zonder eigen merkcampagne verlies je een deel van die klikken zonder dat je het merkt.

De tweede reden is sturing. Op je merknaam laat Google vaak je homepage zien, terwijl de zoeker misschien je openingstijden, een specifieke dienst of je offertepagina zoekt. Met een advertentie bepaal je zelf de bestemming en de tekst, inclusief sitelinks naar je drie belangrijkste pagina’s. Dat is dezelfde logica als bij bezoekers die geen aanvraag doen.

De derde reden is context. Draai je retargeting of social advertenties, dan gaan mensen daarna je naam googelen. Die zoekopdracht is het sluitstuk van een campagne waar je al voor betaald hebt. Hem laten lopen omdat merkkliks duur voelen, is bij het laatste hek stoppen.

Wanneer je het geld beter elders inzet

Er is een reële uitzondering, en die wordt in de branche te weinig genoemd. Ben je een lokale onderneming met een naam waar niemand anders op biedt, sta je op plek één met een goed gevuld Google Bedrijfsprofiel, en is je zoekvolume klein, dan koop je grotendeels klikken die je toch had gekregen. Dat er een merkcampagne moet zijn, is geen wet.

Je kunt dat gewoon testen. Zet de merkcampagne twee weken uit en tel niet je advertentieklikken, maar het totaal van advertenties plus organisch. Blijft het totaal gelijk, dan voegt de campagne weinig toe. Zakt het, dan weet je wat hij waard is. Doe die test buiten je drukste periode en let op wat er in pauzeren van een campagne staat over leerdata.

En houd je merkcampagne altijd apart van de rest. Zit merkverkeer in dezelfde campagne als je gewone zoekwoorden, dan trekt het je gemiddelden mooi en weet je niet meer wat je nieuwe klanten kosten. Ook bij de keuze tussen Google Ads en Meta Ads vertekent dit je vergelijking. Wij scheiden dat standaard bij online adverteren.

Zo doen wij dit

We zetten je merknaam altijd in een eigen campagne met een eigen budget, meestal 30 tot 100 euro per maand. Daarmee blijft hij zichtbaar in de rapportage als losse regel en vervuilt hij je overige cijfers niet. In de advertentie zetten we wat mensen op je merknaam echt zoeken: openingstijden, contact, de dienst waar je om bekend staat, met sitelinks naar die pagina’s.

Daarnaast kijken we met enige regelmaat, meestal een keer per kwartaal, of er concurrenten op jouw naam bieden. Dat zie je in het veilingoverzicht in Google Ads. Staat daar niemand en is je zoekvolume laag, dan stellen we voor om de test te doen: twee weken uit, en dan advertentieklikken plus organische klikken bij elkaar optellen. Levert dat geen verschil op, dan adviseren we de campagne te laten en het budget naar zoekwoorden met nieuwe klanten te verplaatsen.

Deze campagne valt binnen het gewone beheer, dat bij ons bestaat uit een eenmalig bedrag voor de opbouw en een maandbedrag voor het beheer daarna. Het mediabudget voor je merkcampagne betaal je zelf, rechtstreeks aan Google, en dat staat los van onze fee.

De fout die we het vaakst zien

De veelgemaakte fout is de merkcampagne in dezelfde campagne stoppen als je gewone zoekwoorden, omdat het toch allemaal zoeken is. Je gemiddelde kosten per aanvraag zakken dan naar iets moois, want merkverkeer converteert nu eenmaal hoog. Vervolgens kun je nooit meer zien wat een nieuwe klant kost, en verhoog je budget op een campagne die vooral bestaande fans opnieuw binnenhaalt. Scheid ze, altijd.

Bronnen

• Google Ads Help, documentatie over merkbeleid en het gebruik van handelsmerken in advertenties
• Google Ads Help, documentatie over het veilingoverzicht
• Eigen praktijkcijfers aiplusmarketing, augustus 2026

Hier helpen we mee: Online adverteren