Google Ads of Meta Ads, waar begin ik?

De vraag lijkt over kanalen te gaan, maar hij gaat over vraag. Google bereikt mensen die al zoeken. Meta bereikt mensen die nog nergens naar zoeken. Wat je nodig hebt, hangt af van welke van die twee je product heeft.

Zoekt iemand hier eigenlijk naar?

Dat is de eerste toets, en hij is verrassend hard. Type in wat jij verkoopt. Krijg je concurrenten met advertenties te zien, dan is er vraag en betaalt iemand anders daar al voor. Dan begin je bij Google, want daar staat iemand met een probleem dat vandaag opgelost moet worden.

Krijg je niets, of alleen algemene resultaten, dan bestaat de vraag nog niet. Een nieuw product, een dienst die mensen niet kennen, iets waarvan ze niet weten dat het bestaat. Dan is Google een dure manier om te ontdekken dat er niemand zoekt, en begin je bij Meta.

Wat kost het meer, aandacht of geduld?

Google kost per klik meer, maar de klik is warmer. Iemand die “airco laten installeren Heerlen” intikt, is bijna klaar met oriënteren. De vraag is alleen nog bij wie.

Meta kost per klik minder, maar je koopt aandacht die niemand gevraagd heeft. Dat werkt, maar alleen als je iets te laten zien hebt: beeld, een aanbod dat in twee seconden te snappen is, en een reden om nu te klikken. Zonder dat verbrand je budget aan mensen die doorscrollen.

Kan ik niet gewoon allebei doen?

Uiteindelijk wel, maar niet in maand één. Twee kanalen tegelijk met een klein budget betekent dat geen van beide genoeg data verzamelt om iets te leren, en dan zit je na drie maanden met twee halve antwoorden.

Begin met het kanaal dat past bij je vraag, geef het genoeg volume om conversies te meten, en voeg pas het tweede toe als het eerste voorspelbaar is. In de praktijk is de gezonde volgorde meestal: Google voor de vraag die er al is, Meta erbij om die vraag groter te maken.

Zo doen wij dit

We zetten in het eerste gesprek de zoekterm er letterlijk bij en kijken samen wat er gebeurt. Staan er advertenties boven, dan is er vraag en is de keuze gemaakt. Dat duurt twee minuten en voorkomt een discussie van drie weken.

Daarna bouwen we er meetbaarheid omheen vóórdat er een euro wordt uitgegeven: conversies die echt conversies zijn (een aanvraag, een gebelde afspraak), en niet een klik op een telefoonnummer die niemand opnam. Adverteren zonder dat is niet adverteren, dat is doneren.

We draaien één kanaal tot het voorspelbaar is. Bij VeroMetal betekende dat internationale leadgeneratie op één kanaal opzetten en daar doorlopend op bijsturen, in plaats van er meteen een tweede naast te leggen. Pas als je weet wat een lead je kost, weet je of het tweede kanaal iets toevoegt of alleen ruis maakt.

De fout die we het vaakst zien

Beginnen op beide kanalen omdat het “voor de zekerheid” breder voelt. Met een klein budget verdeeld over twee kanalen haalt geen van beide genoeg conversies om uit de leerfase te komen. Het algoritme blijft gokken, de kosten per lead blijven hoog, en na drie maanden is de conclusie dat adverteren niet werkt, terwijl er nooit één campagne genoeg volume heeft gehad.

Bronnen

• Google Ads Help, documentatie over leerfase en conversiemeting
• Meta Business Help Center, over campagnedoelen en optimalisatievensters
• Eigen campagnedata bij lopende klanten, 2024 tot 2026

Hier helpen we mee: Online adverteren