Wat maakt een landingspagina goed?

Een landingspagina is geen homepage met een formulier eronder. Het is een pagina met precies één taak: iemand die op je advertentie klikte laten doen waarvoor hij kwam. Alles wat daar niet aan bijdraagt, van het hoofdmenu tot het nieuwsbericht in de voettekst, is een afslag. In ons werk zit de meeste winst niet in mooiere vormgeving maar in weglaten, en in het toevoegen van bewijs op de plek waar iemand twijfelt.

Eén boodschap, één actie

Bovenaan staat wat je aanbiedt, voor wie, in welk gebied en wat het ongeveer kost of oplevert. Daaronder een knop met dezelfde woorden als in de advertentie. Geen tweede knop, geen menu, en geen link naar je portfolio waar mensen dertig foto’s gaan bekijken en daarna wegklikken.

Dat ‘ongeveer wat het kost’ is het onderdeel waar de meeste bedrijven op afhaken. Een prijsindicatie of een bandbreedte jaagt bezoekers weg die je toch niet wilde, en dat is precies de bedoeling. Je betaalt per klik, dus elke bezoeker die eerlijk afhaakt voordat hij het formulier invult, bespaart je een telefoontje. Waarom dat verschil zoveel uitmaakt lees je in waarom iedereen wel klikt maar niemand koopt.

De zes blokken van boven naar beneden

De opbouw die bij ons het vaakst standhoudt ziet er zo uit. Je hoeft je er niet aan vast te klemmen, maar sla je een blok over, weet dan waarom.

• Kop met de belofte, in de woorden van de bezoeker en niet in die van je branche.
• Eén alinea die uitlegt voor wie dit is en voor wie niet.
• Bewijs: foto’s van echt werk, een concreet resultaat, reviews met een naam erbij.
• Hoe het werkt in drie stappen, met een tijdsindicatie per stap.
• De drie bezwaren die je aan de telefoon het vaakst hoort, met je antwoord erop.
• Het formulier, met daarboven wat er na het versturen gebeurt en wanneer.

Die laatste regel boven het formulier is de goedkoopste toevoeging van de hele pagina. Een regel als ‘je krijgt vandaag nog een reactie van Wim’ doet meer dan een extra knop. Zorg dan wel dat het waar is, want hoe je daarna opvolgt bepaalt of die belofte iets waard blijft.

Bewijs is het blok dat het vaakst ontbreekt

Stockfoto’s van lachende mensen met een headset overtuigen niemand meer. Vier foto’s van je eigen bus, je eigen werkplaats en een afgerond project doen wat geen ontwerp kan namaken. Bij een technisch product is een video van veertig seconden waarin het ding draait vaak sterker dan een halve pagina tekst.

Reviews mogen, maar dan echte. Gekochte en verzonnen reviews zijn verboden onder de regels voor oneerlijke handelspraktijken en de ACM handhaaft daarop. Een review met voornaam, plaats en het soort opdracht erbij is bovendien overtuigender dan vijf sterren zonder tekst. Wat je verder in een aanvraag wilt terugzien staat in wat een gekwalificeerde lead is.

Zet dat bewijs op de plek waar de twijfel zit en niet onderaan in een aparte balk. Naast je prijsindicatie hoort de foto van het werk dat je voor dat bedrag levert, en naast je levertijd de review van iemand die schrijft dat je op tijd was.

Lengte, snelheid en meten

Over lengte bestaat het hardnekkige idee dat korter altijd beter converteert. Dat klopt bij een goedkope, begrijpelijke actie. Bij een opdracht van duizenden euro’s werkt een langere pagina meestal beter, omdat iemand die veel uitgeeft eerst zijn bezwaren weggenomen wil zien. Test het liever dan het aan te nemen.

Snelheid is wel onvoorwaardelijk. Houd de grootste afbeelding binnen 2,5 seconden zichtbaar, laat de pagina niet verspringen tijdens het laden en gebruik geen achtergrondvideo van meerdere megabytes. Een pagina die traag opent verliest bezoekers waarvoor je per klik hebt betaald.

Meten doe je per pagina, niet over je hele site. Reken mee: 500 klikken van 2 euro is 1.000 euro. Bij 3 procent conversie zijn dat 15 aanvragen van 67 euro, bij 5 procent 25 aanvragen van 40 euro, met hetzelfde budget. Wat een reëel percentage is per type site staat in wat een goed conversiepercentage is, en wat zo’n aanvraag mag kosten in wat een lead in jouw branche kost. Bouwen en testen doen we vanuit leadgeneratie.

Zo doen wij dit

Wij bouwen een landingspagina in de volgorde tekst, bewijs, vorm. Eerst schrijven we de kop, de bezwaren en het formulier uit in een document, want als dat niet klopt lost geen ontwerp het op. Daarna verzamelen we bewijs: foto’s van echt werk, een korte video, reviews met toestemming van de klant erbij. Pas dan gaat het ontwerp erop, in je eigen huisstijl.

Technisch zetten we de pagina los van je menu, met een eigen adres per campagne, zodat we per advertentiegroep kunnen meten. We leggen vast wat als conversie telt, sturen elke aanvraag naar één plek en meten de laadtijd op een gewone telefoon met een matige verbinding, niet op de glasvezel in ons kantoor.

Een landingspagina met tekst, ontwerp en meting hoort bij een doorlopende leadgeneratie-afspraak. Staat je site bij ons in onderhoud, dan bouwen we hem daarbinnen. Daarna testen we één ding tegelijk, met minimaal twee weken per test, en we noemen vooraf geen percentage dat we gaan halen. Zet je prijzen of actievoorwaarden op zo’n pagina, dan gelden er consumentenregels die een jurist sneller nakijkt dan wij.

De fout die we het vaakst zien

De fout die we bijna wekelijks zien: de advertentie stuurt naar de homepage, omdat ‘daar alles op staat’. Iemand die op ‘airco laten plaatsen in Heerlen’ klikte, komt binnen op een pagina over het hele bedrijf en moet zelf gaan zoeken. Dat kost bij elke klik een deel van je bezoekers en je betaalt voor allemaal. Eén advertentiegroep, één pagina, één actie.

Bronnen

• web.dev, documentatie over Core Web Vitals
• Autoriteit Consument & Markt, informatie over nepreviews en oneerlijke handelspraktijken
• Eigen praktijkcijfers aiplusmarketing, augustus 2026

Hier helpen we mee: Leadgeneratie