Klantcase · Landgraaf
VeroMetal
De volledige internationale marketing, van positionering tot leadgeneratie.
Over VeroMetal
VeroMetal maakt vloeibaar metaal: een coating waarmee echt metaal op vrijwel elk oppervlak wordt aangebracht. Vanuit Landgraaf bedient het bedrijf een internationale markt, met producten die terechtkomen bij architecten, designers, OEM’s, applicators en stukadoors.
Dat internationale karakter maakt de marketing complex. VeroMetal verkoopt niet aan één doelgroep in één taal, maar aan meerdere doelgroepen in meerdere landen, elk met een eigen context, een eigen taal en een eigen informatiebehoefte. Wij zijn de marketingpartner van VeroMetal en draaien de volledige marketing: strategie, uitvoering en alles daartussenin.
De uitdaging
We zijn bij VeroMetal gestart met een duidelijke eerste focus: het professionaliseren van de online marketing en het internationaal opbouwen van naamsbekendheid. In die fase lag de nadruk bewust niet op directe verkoop, maar op het neerzetten van een sterk en consistent digitaal fundament.
We hebben in die periode gewerkt aan structurele social media marketing, een heldere positionering per doelgroep, e-mailmarketing, conversieoptimalisatie en algemene zichtbaarheid. Het doel was om VeroMetal in alle relevante markten herkenbaar, consistent en professioneel neer te zetten.
Pas nadat die basis stevig stond, zijn we een volgende fase ingegaan. De doelstelling verschoof van zichtbaarheid naar groei. Er kwam vanuit verschillende landen en doelgroepen duidelijke interesse binnen, maar er ontbrak een voorspelbaar en schaalbaar systeem om die interesse om te zetten naar concrete aanvragen.
De opgave was om de opgebouwde naamsbekendheid te vertalen naar een structurele internationale aanvraagstroom, met controle over kwaliteit, budget en opvolging. Concreet:
- een vaste en voorspelbare instroom van kwalitatieve B2B-aanvragen
- internationale campagnes die per land afzonderlijk te sturen en te optimaliseren zijn
- hogere leadkwaliteit door duidelijke funnels en actieve kwalificatie
- een schaalbaar systeem dat eenvoudig uit te breiden is naar nieuwe markten
Onze aanpak
Onze rol binnen dit traject is die van growth partner: verantwoordelijk voor zowel de strategische keuzes als de uitvoering ervan. Leadgeneratie is daarbinnen één onderdeel, niet de hele opdracht.
Positionering per doelgroep
Een architect zoekt iets anders dan een applicator, en dat verschil zit niet alleen in de boodschap maar ook in het moment waarop iemand klaar is om contact op te nemen. Per doelgroep hebben we de positionering, de boodschap en de route naar contact apart uitgewerkt.
Social media en content
De organische aanwezigheid op Instagram, Facebook en LinkedIn draait structureel, met content die het product laat zien in toepassingen die de doelgroep herkent. Bij een materiaal dat je moet zien om te begrijpen, doet beeld het meeste werk.
Campagnes per land
De advertentiecampagnes zijn lokaal ingericht per land, inclusief taal, boodschap en visuele stijl, zodat ze optimaal aansluiten bij de context van elke markt. Budgetten zijn per markt afzonderlijk te sturen, waardoor er gericht kan worden opgeschaald of bijgestuurd op basis van data.
De campagnes lopen via Facebook en Instagram. Die kanalen sloten het beste aan bij de bestaande organische aanwezigheid van VeroMetal en boden de juiste balans tussen visuele kracht, bereik en budgetefficiëntie.
Funnels en landingspagina's
We zijn verantwoordelijk voor het volledige proces: het opzetten van funnels, de campagnestructuur, targeting, tagging, contentcreatie en landingspagina’s. Teksten, visuals en invalshoeken worden doorlopend getest en geoptimaliseerd.
SEO en meertalige content
De website groeit mee met de markten die VeroMetal bedient. We schrijven en optimaliseren pagina’s in de talen van de relevante markten, zodat het bedrijf ook organisch gevonden wordt door wie zelf op zoek gaat.
CRM en opvolging
We hebben een werkende CRM-pijplijn ingericht, waardoor aanvragen gestructureerd en actief opgevolgd kunnen worden en per land bij de juiste salespersoon terechtkomen. Zonder opvolging is een lead alleen een naam in een lijst.
E-mailmarketing en rapportage
De nieuwsbrief en de e-mailflows houden bestaande relaties warm. Elke maand ligt er een rapportage die laat zien wat er is gedaan, wat het heeft opgeleverd en wat niet werkte.
Het resultaat
VeroMetal heeft een marketingoperatie die als één geheel wordt gestuurd: zichtbaarheid, content, campagnes, website en opvolging sluiten op elkaar aan in plaats van dat ze los van elkaar draaien.
De aanvragen komen inmiddels wekelijks en voorspelbaar binnen, met een evenredige verdeling over de verschillende landen en een gezonde mix van informatieaanvragen en concrete projectaanvragen. Door de centrale CRM-pijplijn vindt er actieve en gestructureerde opvolging plaats door sales, met volledig inzicht en controle over de prestaties per land.
Het opgebouwde systeem is ontworpen met schaalbaarheid als uitgangspunt. Nieuwe landen kunnen eenvoudig worden toegevoegd terwijl bestaande structuren behouden blijven. Content en visuals zijn per markt aanpasbaar, funnels en landingspagina’s zijn herbruikbaar, en optimalisatie vindt continu plaats op basis van performancedata.
Daardoor kan VeroMetal gecontroleerd en duurzaam doorgroeien, zonder afhankelijk te zijn van losse campagnes of incidentele marketingacties.
We hebben echt stappen vooruit gemaakt. Pragmatisch, meedenken, goede output, efficiënt en effectief.
Veelgestelde vragen
Wat betekent "volledige marketing" in de praktijk?
Dat wij alles doen wat er aan marketing gebeurt en dat het vanuit één plan loopt. Bij VeroMetal is dat positionering, social media, content, advertenties, SEO, e-mail, de CRM-pijplijn en de maandelijkse rapportage. Eén partij, één aanspreekpunt, geen versnipperde leveranciers die elk een stukje doen.
Waarom eerst zichtbaarheid en pas daarna leadgeneratie?
Omdat campagnes op een merk dat niemand kent duurder zijn en minder opleveren. Bij VeroMetal is er eerst gewerkt aan positionering, consistentie en naamsbekendheid in alle relevante markten. Pas toen die basis stond, is de focus verschoven naar het omzetten van interesse in aanvragen.
Hoe houd je marketing in meerdere landen beheersbaar?
Door per land in te richten in plaats van één campagne over meerdere markten te spreiden. Taal, beeld en boodschap verschillen per markt, en het budget is per land te sturen. Zo zie je precies welke markt presteert en waar je moet bijsturen.
Hoe ga je om met meerdere doelgroepen tegelijk?
Met een eigen funnel per doelgroep. Architecten, designers, OEM's, applicators en stukadoors zoeken allemaal iets anders en beslissen op een ander moment. Eén boodschap voor allemaal werkt voor niemand echt goed.
Wat doen jullie met de aanvragen nadat ze binnenkomen?
Die gaan een CRM-pijplijn in en worden per land toegewezen aan de juiste salespersoon. Het inrichten en bewaken van die pijplijn hoort bij het werk, want een aanvraag zonder opvolging levert niets op.
Werken jullie ook voor bedrijven die internationaal verkopen?
Onze klanten zitten in Limburg, hun markt mag overal zijn. VeroMetal zit in Landgraaf en verkoopt de wereld over, en dat is precies waar wij goed in zijn.
Zoiets voor jouw bedrijf?
We werken voor ondernemers in heel Limburg. Klein bureau, korte lijnen, je praat met de mensen die het werk doen.
Dit deden we voor VeroMetal
Ander werk
-
Maastricht
SAB Maastricht
Nieuwe positionering en website, met communicatie die na de verkiezing doorloopt.
