Hoeveel advertentiebudget heb ik minimaal nodig?
Kort antwoord
Er is geen algemeen minimum. Reken je eigen ondergrens uit: de klikprijs in jouw markt, maal het aantal klikken dat je nodig hebt voor één aanvraag, maal dertig aanvragen per maand. Onder dat niveau komt een campagne niet uit de leerfase en betaal je wel zonder iets te leren. Haal je die ondergrens niet, versmal dan naar één dienst en één plaats.
Er bestaat geen algemeen minimum, want het minimum wordt niet bepaald door wat jij wilt uitgeven maar door wat één klant in jouw markt kost. Dat is een som die je zelf kunt maken, en het antwoord verschilt per branche makkelijk met een factor tien.
Hoe reken ik mijn eigen ondergrens uit?
Drie getallen, in deze volgorde.
Wat kost een klik in jouw markt? Dat lees je af in de zoekwoordplanner of, betrouwbaarder, aan wat je eerste weken echt doen.
Hoeveel klikken heb je nodig voor één aanvraag? Als je site het goed doet is dat er ergens tussen de twintig en de vijftig. Weet je het niet, ga dan uit van vijftig. Dan verras je jezelf positief in plaats van andersom.
Hoeveel aanvragen heb je nodig voordat je iets weet? Minder dan dertig per maand is te weinig om te sturen. Dan zie je toeval, geen patroon.
Klikprijs maal klikken per aanvraag maal dertig aanvragen. Dat is je ondergrens per maand. Niet omdat het mooi is, maar omdat je onder dat niveau betaalt zonder te leren.
Waarom is te weinig budget erger dan niets?
Omdat de leerfase van de campagne dan nooit afloopt. Een advertentiesysteem heeft conversies nodig om te weten aan wie het jouw advertentie moet laten zien. Krijgt het er te weinig, dan blijft het gokken, blijven de kosten per aanvraag hoog, en concludeer je na drie maanden dat adverteren niet werkt.
Dat is een dure conclusie, want hij is niet waar. Je hebt alleen nooit één campagne genoeg volume gegeven.
Wat als ik die ondergrens niet haal?
Dan is adverteren niet je eerste stap. Dat is een reëel antwoord en geen afwijzing.
Versmal eerst: één dienst, één plaats, één advertentiegroep. Een klein budget dat op één vraag staat, kan wel genoeg volume halen. Of kies een kanaal waar de klik goedkoper is en accepteer dat de bezoeker kouder is.
En soms is het antwoord: doe eerst je vindbaarheid en je website. Verkeer dat je niet hoeft te kopen is er ook, het duurt alleen langer.
Zo doen wij dit
We maken die som in het eerste gesprek, met jouw cijfers en niet met een vuistregel. Als de uitkomst is dat het niet uit kan, zeggen we dat, ook als dat betekent dat er geen opdracht uit komt. Iemand die drie maanden budget verbrandt, komt niet terug.
Voordat er een campagne live gaat, staat de meting. Een aanvraag telt pas als aanvraag wanneer hij ook echt binnenkomt, niet wanneer iemand op een telefoonnummer klikt. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar in de sites die we overnemen klopt de conversiemeting vaker niet dan wel, en dan is elke uitspraak over kosten per lead onzin.
Daarna draaien we één kanaal met genoeg volume in plaats van twee met te weinig. Bij VeroMetal is de internationale leadgeneratie zo opgezet: één kanaal, doorlopend bijgestuurd, tot de kosten per lead voorspelbaar waren.
De fout die we het vaakst zien
Het maandbudget spreiden over vijf campagnes omdat elk product zijn eigen campagne “verdient”. Vijf campagnes met elk vier conversies per maand leren allemaal niets. Eén campagne met twintig conversies leert wel. Splitsen doe je pas als het volume het toelaat, niet omdat de structuur er netter uitziet.
Bronnen
- Google Ads Help, documentatie over de leerfase en het benodigde aantal conversies
- Meta Business Help Center, over het optimalisatievenster per campagnedoel
- Eigen campagnedata bij lopende klanten, 2024 tot 2026
Hier helpen we mee: Online adverteren