Werkt LinkedIn voor mijn bedrijf?
Kort antwoord
Ja, als je verkoopt aan mensen met een functie. Nergens anders staat je doelgroep met rol en bedrijf in het profiel. Post wel vanaf je persoonlijke profiel: dat haalt in ons werk drie tot vijf keer zoveel weergaven als dezelfde tekst op een bedrijfspagina. Verkoop je aan particulieren, dan levert het weinig op.
LinkedIn is het kanaal waar ondernemers het meest van verwachten en het minst mee doen. Er staat een bedrijfspagina met 200 volgers, er is in maart een vacature gedeeld en verder gebeurt er niets. Toch is het voor een groot deel van de Limburgse bedrijven waar ik voor werk het enige kanaal dat echt nodig is. Of het voor jou werkt hangt af van één vraag: koopt er iemand namens een bedrijf, of koopt iemand voor zichzelf?
Wanneer LinkedIn de moeite waard is
Verkoop je aan mensen met een functie, dan zit je doelgroep er compleet: inkopers, technisch managers, praktijkhouders, gemeenteambtenaren. Ze hebben zelf ingevuld waar ze werken en wat ze doen, en ze houden dat bij omdat ze zelf ook gevonden willen worden. Dat maakt LinkedIn de enige plek waar je vooraf weet wie er in de zaal zit.
Verkoop je aan particulieren, dan is het antwoord meestal nee. Een keukenzaak die gezinnen in Kerkrade bedient, heeft meer aan Facebook en Instagram. Er is één uitzondering: als je aan particulieren verkoopt maar je klanten vooral via hun werk kent, bijvoorbeeld financieel advies of bedrijfsopvolging, dan werkt LinkedIn alsnog. Welke kanalen er verder overblijven, staat in op welk social kanaal je moet zitten als B2B-bedrijf.
Je persoonlijke profiel verslaat je bedrijfspagina
De meeste bedrijven zetten hun energie in de bedrijfspagina. Dat is de verkeerde kant op. LinkedIn is gebouwd op contact tussen mensen en dat zie je terug in het bereik. In ons werk haalt dezelfde tekst vanaf een persoonlijk profiel drie tot vijf keer zoveel weergaven als vanaf de pagina van hetzelfde bedrijf.
Reken het eens door met je eigen netwerk. Stel je hebt 700 connecties en je post twee keer per week. Bij gemiddeld 300 weergaven per post kom je op zo’n 2.400 weergaven per maand, en dat zijn dan mensen van wie je de functietitel in je statistieken terugziet. Op de bedrijfspagina zou datzelfde ritme je eerder een paar honderd weergaven opleveren. Dat is rekenwerk, geen belofte: hoe die weergaven uitpakken hangt af van wat je te vertellen hebt.
Praktisch betekent dit: de eigenaar en de twee of drie mensen die met klanten praten posten vanaf hun eigen profiel, en de bedrijfspagina deelt en verzamelt. De pagina blijft nodig voor vacatures, voor advertenties en omdat mensen erop klikken om te zien of je bestaat. Zorg dus dat hij klopt, maar verwacht er geen bereik van.
Wat je post en wat het je kost
Wat werkt is werk laten zien: een probleem dat je hebt opgelost, een keuze die je hebt gemaakt en waarom, een cijfer uit je eigen praktijk. Wat niet werkt is een felicitatiebericht of een gedeelde link naar een nieuwspagina. Post twee tot drie keer per week op een vaste dag, dan weten het kanaal en je netwerk wat ze kunnen verwachten. In hoe vaak je moet posten op social media staat waarom dat ritme meer uitmaakt dan het aantal.
Video doet het op LinkedIn goed, maar minder dominant dan op Instagram: een tekstpost met een sterke eerste regel houdt zich prima staande. Welke vorm wanneer past staat in wat beter werkt, video of foto. Blijft je bereik hangen, dan ligt dat meestal aan de eerste twee regels; waarom je post bijna geen bereik krijgt loopt de oorzaken langs.
Adverteren op LinkedIn kan, maar reken op klikprijzen van meerdere euro’s in technische en zakelijke niches, fors boven wat je voor dezelfde doelgroep in Google betaalt. Zie wat een klik in Google Ads kost voor de vergelijking. Begin daarom onbetaald, en zet pas budget in als je weet welke berichten aanslaan. Wij pakken dat op binnen social media.
Zo doen wij dit
We beginnen bij de profielen, niet bij de pagina. Kopregel, over-mij en uitgelichte sectie van de eigenaar en de mensen die met klanten praten worden herschreven vanuit wat de klant zoekt, niet vanuit je functieomschrijving. Dat is een uurtje per profiel en het is het enige stuk LinkedIn dat blijft werken als je een maand niet post.
Daarna zoeken we een ritme dat vol te houden is. Ik lever elke maand een set berichten aan op basis van een gesprek van een half uur met jou: wat er die maand speelde, welke vragen klanten stelden, welke klus opviel. Jij keurt goed of past aan, ik zet ze klaar in de planning en volg de reacties. Berichten gaan vanaf jouw profiel de deur uit, in jouw woorden, want een tekst die niet als de jouwe leest, herkent je netwerk meteen.
Wat er in het maandoverzicht staat spreken we af. Meestal zijn dat vertoningen, de functietitels en bedrijven die je hebt bereikt, profielbezoeken en aanvragen. Daarin staat ook welke berichten niet werkten en waarmee we stoppen. Dit valt onder social media met een vast bedrag per maand; werk daarbuiten spreken we vooraf af.
De fout die we het vaakst zien
Iedereen in het bedrijf laten posten via de bedrijfspagina en niemand vanaf zijn eigen profiel. De pagina heeft geen netwerk, geen gezicht en geen reden om gevolgd te worden, dus je bericht valt stil bij een paar honderd volgers waarvan er hooguit een fractie kijkt. Zet de eigenaar en twee mensen die klanten spreken vooraan, en gebruik de pagina om te delen en om vacatures neer te zetten.
Bronnen
- LinkedIn Marketing Solutions, documentatie over bedrijfspagina's en advertenties
- LinkedIn Marketing Solutions, documentatie over paginastatistieken en demografie
- Eigen praktijkcijfers aiplusmarketing, augustus 2026
Hier helpen we mee: Social media