Hoeveel producten heb ik nodig om te starten?

De vraag komt bijna altijd van iemand die tweehonderd artikelen in een spreadsheet heeft staan en denkt dat ze er allemaal in moeten voordat de shop open kan. Dat hoeft niet en het is meestal een slecht plan. Wat telt is niet hoeveel producten er staan, maar hoeveel producten volledig genoeg zijn om iemand zonder verkoper naast zich over de streep te trekken. Hieronder staat wat een productpagina compleet maakt, en hoe je die rekensom voor je eigen assortiment maakt.

Reken eerst uit wat tweehonderd producten je kosten

Een productpagina die af is kost dertig tot zestig minuten: fotograferen of foto’s bijsnijden, een eigen beschrijving, specificaties invullen, varianten en voorraad instellen, verzendgewicht toevoegen. Neem het gemiddelde van vijfenveertig minuten. Tweehonderd producten zijn dan honderdvijftig uur werk, bijna vier volle werkweken, voordat je ook maar één bestelling hebt gehad.

Met twaalf producten ben je in twee dagen klaar en sta je live. Je leert in de eerste maand welke vragen mensen stellen, welke foto’s ontbreken en welk product blijft liggen. Die kennis stop je in de volgende twaalf. Dat is de reden om klein te beginnen, niet luiheid.

Er is één uitzondering. Verkoop je onderdelen of verbruiksartikelen waar mensen op typenummer zoeken, dan is dekking wel het verkoopargument: wie op een artikelnummer zoekt, bestelt bij de eerste shop die het heeft. Dan importeer je de catalogus wel, maar automatiseer je meteen ook de productdata, want duizenden artikelen handmatig bijhouden gaat niet lukken.

Wat een productpagina compleet maakt

Compleet betekent dat iemand de bestelknop durft in te drukken zonder je te bellen. In de praktijk heb je hiervoor nodig:

• vijf tot acht foto’s, waarvan minstens één met maatgevoel of in gebruik
• een titel die zegt wat het is, niet alleen merk plus typenummer
• prijs inclusief btw en de verzendkosten voordat de checkout begint
• een tabel met maten, materiaal, inhoud, gewicht en compatibiliteit
• levertijd, voorraadstatus en de retourtermijn in gewone woorden

Dat laatste rijtje is geen luxe. Het zijn precies de velden die je later ook nodig hebt voor een productfeed, en het is de informatie waar een productbeschrijving die verkoopt op leunt.

Meer producten maken je niet beter vindbaar

Het hardnekkigste misverstand is dat een groter assortiment meer verkeer oplevert. Google indexeert dunne productpagina’s meestal wel, maar laat ze zelden zien: er staat niets op wat iemand anders niet ook heeft. Vijftig pagina’s met overgeschreven fabrikantentekst concurreren bovendien met elkaar op dezelfde zoekterm, en AI-antwoorden citeren de pagina met echte specificaties, niet de pagina met drie regels.

Een assortiment uitbreiden lost ook geen conversieprobleem op. Blijft het bij bezoek zonder bestellingen, dan zit de oorzaak vrijwel altijd in de pagina zelf, niet in het aantal pagina’s. Zie waarom een webshop niet converteert en wat een goed conversiepercentage is voordat je er honderd artikelen bij zet.

Groeien vanaf je eerste tien

Zet er daarna vijf tot tien per maand bij, in de volgorde die je data aangeeft: de zoektermen waarop je al binnenkomt, de vragen die je per mail krijgt, en de producten met de hoogste marge. Zo blijft elke nieuwe pagina even compleet als de eerste.

Kijk elk kwartaal ook de andere kant op. Producten die in drie maanden geen enkele keer in een winkelwagen belanden, kosten je onderhoud en verdunnen je categorieën. Weghalen of samenvoegen mag. Wat een shop kost en hoe die kosten meegroeien staat in wat een webshop kost en wat erin zit, en de inrichting zelf regelen we bij webshop ontwikkelen.

Zo doen wij dit

We bouwen eerst één product helemaal af en maken daar een sjabloon van. Welke velden vult iedereen altijd in, welke tabelregels horen bij jouw soort product, hoeveel foto’s en in welke volgorde. Dat sjabloon staat in Shopify als metaveldenset, zodat je collega niet elke keer opnieuw hoeft te bedenken wat erin moet.

Daarna zetten we tien tot vijftien producten compleet neer en leveren we een fotobrief op: welke opnames je van elk artikel nodig hebt, in welk formaat en tegen welke achtergrond. Fotografie besteed je uit of doe je zelf, maar we spreken vooraf af wie het doet, want dit is de post die projecten het vaakst laat stilvallen.

We meten per productpagina hoeveel bezoekers er komen en hoeveel er iets in de winkelwagen leggen. Blijft dat percentage achter op je andere pagina’s, dan ligt het aan de foto’s, de prijsopbouw of een ontbrekend antwoord, en passen we die pagina aan voordat we nieuwe producten toevoegen. Het inrichten hoort bij de bouw; producten bijzetten buiten de afspraak rekenen we per uur af, na een inschatting vooraf.

De fout die we het vaakst zien

De hele leverancierscatalogus op dag één importeren via een CSV-bestand. Je hebt in een middag achthonderd producten, allemaal met dezelfde fabrikantentekst, één foto op een witte achtergrond en een titel die eindigt op een artikelnummer. De shop oogt gevuld en verkoopt niets, en opruimen kost daarna meer tijd dan zorgvuldig opbouwen had gekost. Importeer wel de data, maar zet alleen de producten op zichtbaar die je echt hebt afgemaakt.

Bronnen

• Shopify Help Center, documentatie over producten, varianten en metavelden
• Google Search Central, documentatie over gestructureerde data voor producten
• Eigen praktijkcijfers aiplusmarketing, augustus 2026

Hier helpen we mee: Webshop ontwikkelen